Хронометраж интервью
0:00 – Вступление. Представление гостя.
1:16 – Понятие «сделки M&A». M&A сделки как нетипичные сделки для бизнеса. Расшифровка понятий «слияние» и «поглощение».
4:07 – Что такое «большие сделки M&A»? Определение понятия «большого бизнеса».
7:11 – Какие предпосылки появления и сопровождения сделок M&A? Кому они нужны, и когда бизнес обращается к юридическим консультантам?
Обозначение основных предпосылок появления у инвестора (покупателя) и у текущего владельца бизнеса (продавца) потребности в M&A сделке.
11:45 – Вы имеете 20-летний опыт юридической практики, в том числе, сопровождения сделок M&A. Может, есть трафарет, который можно «наложить» на практически любую сделку? Расскажите про ваш подход в АБ «Андрей Городисский и Партнеры».
Акцентирование на сформированных рынком общепризнанных принципах и подходах к ведению M&A сделок.
15:42 – Есть ли какая-то этапность при сопровождении сделки, которую должны соблюдать юристы? Какие этапы клиент ожидает от юриста?
Обсуждение этапов сделки: погружение в ее суть, определение коммерческих целей и задач клиента: какую сделку он замышляет?
18:47 – Определение проектной команды на сделку.
Обсуждение необходимости в индивидуальном подходе к формированию проектной команды, исходя из сложности задач проекта и объема работ, который должен будет выполнить юридический консультант.
20:28 – Как определяется команда и количество человек в ней на сделку M&A?
Обсуждение ключевых подходов к формированию команды, которая будет работать на конкретной M&A сделке, в том числе, учет конкретного опыта юристов успешного проведения M&A сделок, отраслевой экспертизы, а также оценка объема юридической документации и ее уровня сложности.
25:24 – Какие сроки обычно у больших сделок?
Обсуждение факторов, влияющих на сроки сделок, включая: длительность переговорного процесса, необходимость получения согласия государственных органов для реализации некоторых сделок, необходимость выполнения предварительных условий, а также учет некоторых внешних факторов.
27:50 – При сопровождении сделок, исходя из Вашего опыта, возможно, есть моменты, на которые юристам стоит обратить внимание, так называемые «узкие горлышки». Что это за моменты?
Обсуждение «узких» мест, часто встречающихся в процессе сопровождения M&A сделок.
32:29 – Как выбрать юриста или команду на сопровождение большой M&A сделки? Какие критерии отбора стоит учесть заказчику, который собирается привлечь команду? На что ориентироваться бизнесменам?
Обсуждение основных критериев, которыми руководствуются клиенты при выборе юридического консультанта на сопровождение M&A сделки, в том числе, навыки ведения командой юристов переговорного процесса.
35:29 – Сколько стоит сопровождение M&A сделки? Из чего складывается стоимость услуг команды юристов, которые будут сопровождать большую сделку?
Обсуждение факторов, влияющих на оценку стоимости работ, таких как: объем и сложность (насколько сделка сложная с коммерческой точки зрения), а также разброса цифр и отсутствия единых тарифов (все зависит от сделки и ее нюансов).
Обсуждение принципов ценообразования, в том числе, учет количественного состава и профессионального уровня формируемой проектной команды, а также предпочтений клиентов к финансовым условиям взаимодействия с юридическими консультантами.
40:48 – За годы работы были случаи, когда в результате сопровождения от сделки предприниматели отказывались? Какие причины бывают?
Обсуждение возможных причин срыва сделок. Что в данном случае происходит с гонораром юристов?
Есть ли бонус в M&A за удачно совершенную сделку?
Обсуждение случаев получения юристами дополнительных бонусов.
44:24 – Какая сделка за вашу многолетнюю практику была самая сложная? И почему?
Рассуждения на тему, какие сделки в действительности сложны для юридических консультантов и почему.